【销量】玩好生意参谋，提升店铺流量

    玩好生意参谋，提升店铺流量

生意参谋有5大板块核心数据，包括核心指标、流量数据、商品分析数据、售后分析数据、经营分析数据。那分别来说下怎么去看这些数据、看完数据怎么分析、然后怎么怎么优化店铺和产品，从而提升店铺的流量。

1、核心指标

核心指标包括支付金额、支付转化率、客单价、售中退款金额、服务评分dsr、店铺所在层级等6个数据类型。

支付金额对于权重来说起着比较关键的作用，支付的金额数高，权重也高，否则就相反。支付转化率的高低能直接说明宝贝的竞争力，也是权重的瓶颈。如果说一个店铺的转化率不够，流量自然就上不去。那么要提高流量就要从详情页、宝贝的评价和晒图、产品的综合竞争力等等一些地方去优化。

客单价是一个客户在你店铺购买的总金额数，消费的金额数越高，那么淘宝会认为店铺综合表现好，间接反映店铺的动销率越大，自然而然店铺的权重也就越高了。售中的退货金额数越少，说明产品就越好，售后评分就越高，权重自然会有所增加。服务评分dsr是和整个同行对比，评分低于同行，那么对店铺越不利。店铺所在层级是有最近30天的成交金额决定的，如果说你的店铺在30天的成交金额比较低，那么店铺的层级自然就低了，那么分到的流量就少了。

2、流量数据

流量数据是和跳失率、人均浏览量、平均停留时长有关。跳失率就是客户点击进来却没有继续浏览别的页面的访客比例，数值越高说明店铺越不能吸引可以。如果真是这种情况，就要从关联销量、引导客户进入店铺首页、引导店铺客户进入关联页等入手优化。人均浏览量和跳失率相对，如果人均浏览量高，就说明店铺比较优质。平均停留时长决定你的产品是不是能够吸引客户停留更多的时间，这就和宝贝的详情页有很大关系。

3、商品分析数据

商品分析数据与收藏和加购物车有关系。这两点对于无线端的权重很重要，反映客户的是否喜欢该产品。

4、售后分析数据

商品分析数据和退款率和退款时长有关系。任何一家店铺都不希望售出的商品有退回来，那么降低退款率就从换货或者补偿来降低退款率。退款持续的时间越短越好，这样对于售后的权重也有帮助。

5、流量地图

流量地图可以看到流量主要是从那个入口进来的，这样可以对主要的进行优化，对薄弱的流量入口进行加强。

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