【销量】销售淡季 家居门店做好这6件大事提升销量

    销售淡季 家居门店做好这6件大事提升销量

陶瓷相关,本文关键词:家居门店家具卖场销售淡季大事做好销量提升销售淡季家居门店做好这6件大事提升销量销售淡季和旺季经纬分明的家具卖场，归根结底，是家具卖场老板没有考虑清楚一个问题，那就是，销售淡季，家具卖场该做什么这是大多数家具卖场都面临的问题，尤其是广大的县级市场的多品牌大型独立家具卖场。

（图片来源：昵图网）那么，销售淡季，家具卖场该做什么呢一、做好销售数据分析卖场老板做事要有根据，不能只凭感觉决策。

通过较长周期(6个月，2个季度)精准的数据分析，得出的结论，与老板希望的结果，看看是不是一致，不一致的，就要在淡季把这个问题解决掉!

二、做好单品销售统计可以以季度或半年为单位，统计出畅销产品，利润产品、滞销产品和策略性产品具体的销售数量及销售金额。

三、品牌升级在销售淡季，家具卖场要完成品牌的调整(淘汰或引进新品牌)及品牌升级改造，为销售旺季做好准备;销售淡季本来业绩就不好，此时做卖场的调整是最划算的，若旺季调整，会丧失销售良机。

四、对员工进行系统培训在销售淡季，为打造流畅的内部运作流程做好准备。

如《xx卖场导购员签单流程》、《顾客订单的下单、运输、安装、售后服务流程》、《xx卖场主营品牌企业简介及产品专业知识培训》、《卖场产品日常销售优惠政策管理》等等。

五、准备销售辅助工具所有的销售技巧，都不如已经成交的顾客的真实的案例有说服力。

在影集中含有顾客在小区的名称、单元号、门牌号，顾客的姓名及基本资料介绍、购买的产品，以及最重要的家具摆放在顾客家里的实际摆放图片，或有条件的卖场可以配备平板，将这些图片输进平板，更好跟顾客做演示介绍，导购员将如何成交的顾客整理成一个个的小故事，遇到该小区顾客就讲该案例，在导购的过程中，讲解已成交顾客的案例，成交的概率会大大的提升。

六、回访老顾客对老顾客进行回访，寻求老顾客的转介绍，顺便对产品进行维护，提高老顾客的满意度。

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