【销量】步步高双11全场景玩法出成效销量同比增长25％

    步步高双11全场景玩法出成效销量同比增长25％

今年双11，步步高集团旗下百货、超市、家电等全业态展开一系列促销，从百万津贴开始升温，以全场景玩法带给消费者全新体验。

双11期间，步步高线上线下销量同比增长25%，梅溪新天地国际大牌1折起、爆款好货1元抢、全场狂欢线上瓜分百万红包等活动带动客流增长超20%。

果蔬、生鲜商品翻倍增长，双11成为线下实体商家主场

虽然双11当天正值工作日，但依然阻挡不了消费者购买热情，步步高超市梅溪店、南国店更是出现了排队抢购的场景，场面异常火爆。

“水产蟹、虾、草鱼供不应求，牛羊肉的销量同比增长了50%，蜜桔销量同比翻了187倍，还有众多休闲品牌销量翻倍增长，有些顾客一个下午要来采购两三趟，像洁柔、蓝月亮等品牌的日用品，顾客都是一箱箱购买。”步步高超市相关负责人介绍。

记者发现，消费者加入步步高黑金卡会员，即可在11月1-6日10点整点参加秒杀抢购活动，一瓶难求的53度贵州飞天茅台500ml在双11的步步高就能以1499元的价格抢购。11月1日-8日期间，会员江先生使用better购会员码单次购物满111元，参与了线上全年物资抽奖活动，获得价值1200元的品牌牛奶30提。

“双11活动力度大，今天是特地过来囤货，买的都是纸巾、洗发水这些日用品，没想到抽奖抽到了这么多箱牛奶，可以一年可以不用买牛奶了，真的是意外惊喜。”江先生兴奋地说。

客流增长超20%，孩子王、三只松鼠线下门店销量再创新高

主打业态全覆盖和优质生活方式提供者的步步高梅溪新天地，以消费升级为切入点，在投入运营后的第三年经过大量品牌升级和优化，已拥有fila、小ck、hazzys、zara、h&m、无印良品、nike、adidas、优衣库等数十个国际大牌，是湖南潮流时尚名品的聚集地，今年双11客流增长超20%。

三只松鼠线下门店的引入，迎合并满足了消费者对体验型购物的需求和好奇心，成为新的网红打卡地。此次双11，三只松鼠梅溪湖店不仅折扣力度大，其趣味性和可玩性吸引了不少顾客前来购物体验，销售位居湖南省第一。

为给消费者带来全新的双11购物体验，步步高梅溪新天地营造专属亲子家庭的欢乐气氛，孩子王低至3折、10000张海立方环游城成人票免费领、全棉时代服装品类3件5折等各种精彩活动，将双11打造成一个家庭狂欢日。据悉，除了折扣促销外，孩子王还以双11价保、购物礼赠等形式与顾客互动，11月8日单日销量破107万，销量稳居第一。

线上爆品销售700万，双线共振刺激美妆新消费

“今年双11在better购平台上完成销售700万，其中dior、雅诗兰黛、兰蔻等美妆产品销售占比85%，创历史新高。”百货市场部负责人介绍。

据了解，步步高一直紧跟营销新模式的步伐，11月1-3日三天，服饰、美妆、家居等百货专柜一线柜员不间断直播，围绕产品开展，向线上粉丝展示、介绍或试用产品，以激发消费者好奇心，提升对商品的正向认知，刺激顾客下单转化。

据悉，直播线上观看人数达4w+人次，当天通过观看直播在better购小程序上下单的国际美妆商品成交额达20000元，彻底“点燃”美妆新场景消费。

（来源：联商网）

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