【销量】20年瓷砖经销界“老炮儿”，2年时间让一个品牌销量从百万到千

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    20年瓷砖经销界“老炮儿”，2年时间让一个品牌销量从百万到千

来到长春市二道区惠工路东泰大市场，市场入口处被一座上下两层共5000平方米的独栋建筑占据。这栋十分显眼的建筑，是福建人林荣华为欧神诺陶瓷在长春安的家。

林荣华做欧神诺经销商的日子才两年多，比起全国很多欧神诺经销商来说，这一时间显得很短。

但就在这两年间，林荣华让欧神诺在长春的销量从百万跃升到千万级别，他用“稳步增长”来描述这一变化。

虽然牵手欧神诺才两年，但出生于1978年的林荣华其实是一位经销瓷砖的“老炮儿”，这一行他已经做了20年，从基层业务员一路奋斗到现在。

奋斗至今的秘诀之一，林荣华总结为两个字：学习。

“学无止境。”林荣华介绍，这也是他挑选和培养员工的一个准则，他不怕员工是一张白纸，“不怕你不会，就怕你不学。”

言谈中，林荣华显示出对各国政治大事的浓厚兴趣。而他至今仍然保持着阅读的习惯，他对中国企业家阅读书籍的数量和日本企业家相差100倍表示担忧，也将此作为自己的一个动力。

上行下效。林荣华以自己对学习的身体力行，让他在要求员工不断学习时多了一份底气与从容，除了学习，他对员工说得最多的另一句话是“事情要先想后做”。如今，林荣华的团队中有80%以上都是老员工。

从2016年起在长春经销欧神诺，林荣华表示他一开始就“当成自己的事业在做”，厂商一体是他非常笃信的一点，他和欧神诺厂家高层也是以厂商一体为基础进行沟通与合作。

虽然在两年间有一个从百万到千万的跃升，并由此增强了整个东北大区的欧神诺经销商的信心，带动了东北大区的销量，但林荣华认为做大并不够，关键是要做强。

做大体现于销量，即市场占有率。做强体现于口碑，即要让老百姓交口称赞。林荣华是如何规划做大做强的呢？

一是广告投入。林荣华介绍，“长春最好的电台fm96.8”每天都会轮播6次欧神诺广告。在“亚洲最大卖场”长春欧亚卖场，欧神诺有一个400平方米的店面，且在卖场外立面投放了广告。此外，在长春市区主干道人民大街，林荣华投放了一个1000平方米的欧神诺广告。

二是渠道开拓。工程、零售、整装、分销、精装房、设计师等渠道林荣华均有开拓，且设立了专门的部门负责。林荣华介绍，由于底价不是很高，今年长春的房价上涨很快，均价已从8000元左右上涨至10000多元，但精装房趋势和整装也带来了冲击，所以，走出去，“从坐销到行销”已是必然选择。

三是深耕服务。林荣华认为，“新零售的重点就是服务。”因此他特别要求员工将服务落实到每一个细节，“一个微笑这样的小举动就会拉近人与人之间的沟通。”另外，林荣华正在计划将惠工路的5000平方米店面进行改造，增加一些小游乐场和休闲区，留住顾客，提高成交的机会。

做大做强这四个字，林荣华表示“说起来容易做起来难”，但他有信心和耐心。林荣华希望将欧神诺打造成如同欧亚卖场一样的长春建材界的“标杆和名片”，而“高端不高价，让价不让质”则是他的基本指导理念。

长春的建材卖场布局不是很复杂，据林荣华介绍，东泰大市场、香江家居、中东瑞家、大库批发市场、红星美凯龙的距离都很近，此外就是欧亚卖场和居然之家。

林荣华表示，在消费习惯方面，熟人转介绍在长春很突出。在规格上，800㎜×800㎜仍然是销量最大的规格。在瓷砖颜色上，灰色系的销量最大。在装修风格方面，极简主义逐渐成为了主流。