【销量】浅析：木门经销商门店销量不佳的“七大原因”

    浅析：木门经销商门店销量不佳的“七大原因”

国内木门市场前景大，一直以来都颇受经销商的青睐。然随着市场优胜劣汰，新的经销商不断地扼涌入木门市场，旧的经销商在挣扎中死去，部分经销商甚至“出师”不久就已游走在淘汰的边缘。对于这些经销商的“死因”，很有必要“开棺验尸”查看一番，供后来者借鉴。

1、指标过高，易陷“死循环”

木门行业中时常存在这样的情况，一些厂家过于乐观，在给经销商上制定销售计划的时候，提出过高的销量目标，面对这种情况，很多经销商都会采取压货的方式。在经销商看来，完不成任务就挣不到较高的返利，而没有销量，店面还是要正常营业，但只要开门就会产生费用，比如水电费、人员工资等。为了获得厂商补贴以抵消部分亏损，只有不断地进货，哪怕仓库里面堆满了新货。而这种方式，无疑只会让厂家误以为经销商销量大，继而又在下一个月提高销售目标计划。由此，不断累积的货物库存分销不出去，大量资金被死死套牢，经销商最终陷入了发展“死循环”。

2、厂家“冷”待，成长困难

一些木门厂家在开发经销商的时候，是“甜言蜜语”说得天花乱坠，可是等到经销商真的“上钩”了之后，之前一切的政策扶持都成了“大白话”，除了付款、发货，多数厂家对经销商的经营并不太关心。经销商需要在经营管理、品牌含义、销售技巧方面得到指导，而厂家对这个并不在意，甚至店面设计、产品搭配都不管，对于卖场宣传、装修补贴、样梯优惠等需要厂家出钱的地方更是回避不及。有些木门经销商由于在经营上缺乏经验，对行业尚未十分熟悉的情况下，自然盈利十分艰难，但却又顶着厂家的压力，最后不得不放弃。